1. Recruitment & Team DevelopmentMelakukan pencarian, perekrutan, dan seleksi kandidat untuk posisi Customer Relations (CR) sesuai dengan kebutuhan perusahaan.Membangun, mengembangkan, dan menjaga produktivitas tim Customer Relations agar mampu mencapai target yang telah ditetapkan.Melakukan onboarding, pelatihan awal, serta pendampingan kepada anggota tim baru agar dapat memahami produk, layanan, prosedur kerja, dan standar operasional perusahaan.Memantau kinerja, kedisiplinan, dan perkembangan kompetensi setiap anggota tim secara berkala.2. Target Achievement & Performance ManagementMenetapkan target kerja dan Key Performance Indicators (KPI) tim berdasarkan arahan perusahaan.Memastikan setiap anggota Customer Relations mampu mencapai target aktivitas, prospek, akuisisi nasabah, serta indikator kinerja lainnya.Melakukan evaluasi kinerja secara berkala dan menyusun strategi untuk meningkatkan produktivitas tim.Mengidentifikasi kendala yang dihadapi anggota tim serta memberikan solusi dan arahan untuk mengatasi hambatan dalam pencapaian target.3. Training, Coaching & MentoringMenyusun dan memberikan materi pelatihan terkait produk, layanan perusahaan, pengetahuan dasar perdagangan berjangka, komunikasi, pelayanan nasabah, serta teknik penjualan yang profesional.Memberikan coaching dan mentoring secara rutin untuk meningkatkan kemampuan komunikasi, negosiasi, pengelolaan prospek, dan tindak lanjut calon nasabah.Mendampingi anggota tim dalam menangani prospek potensial, melakukan pendekatan kepada calon nasabah, serta mengembangkan strategi komunikasi yang efektif.Memberikan motivasi, arahan, dan dukungan kepada anggota tim untuk menjaga konsistensi kinerja dan pencapaian target.4. Prospecting Support & Customer AcquisitionMembantu anggota tim dalam mengidentifikasi dan mengembangkan sumber prospek potensial.Memberikan arahan mengenai strategi pencarian prospek, pendekatan calon nasabah, dan tindak lanjut komunikasi.Mendukung proses akuisisi nasabah dengan memberikan pendampingan pada prospek yang membutuhkan penanganan lebih lanjut.Memastikan seluruh aktivitas pemasaran dan komunikasi dengan calon nasabah dilakukan secara profesional, transparan, dan sesuai dengan ketentuan perusahaan.5. Customer Retention & Relationship ManagementMenjalin dan menjaga hubungan jangka panjang dengan nasabah untuk meningkatkan kualitas layanan, kepuasan, dan loyalitas nasabah.Membantu nasabah memahami dasar-dasar trading, mekanisme perdagangan berjangka, risiko transaksi, serta prosedur penggunaan layanan perusahaan.Memberikan edukasi dan informasi yang relevan kepada nasabah agar dapat mengambil keputusan transaksi secara mandiri dan berdasarkan pemahaman yang memadai.Melakukan tindak lanjut secara berkala terhadap nasabah untuk memahami kebutuhan, aktivitas, dan kendala yang mereka hadapi.Mengidentifikasi peluang peningkatan saldo nasabah berdasarkan kebutuhan, kemampuan finansial, dan kesesuaian profil risiko nasabah, tanpa memberikan tekanan atau menjanjikan keuntungan.Menangani pertanyaan, keluhan, dan kendala nasabah serta berkoordinasi dengan departemen terkait untuk memberikan penyelesaian yang tepat.6. Reporting & ComplianceMenyusun laporan berkala mengenai pencapaian target tim, perkembangan rekrutmen, aktivitas prospek, kinerja anggota tim, dan aktivitas retensi nasabah.Melakukan analisis terhadap hasil kerja tim dan menyusun rekomendasi perbaikan untuk meningkatkan efektivitas operasional.Memastikan seluruh aktivitas tim sesuai dengan SOP perusahaan, kebijakan perlindungan nasabah, dan ketentuan peraturan yang berlaku di industri perdagangan berjangka.Memastikan penyampaian informasi mengenai produk, potensi keuntungan, biaya, dan risiko trading dilakukan secara akurat, seimbang, dan transparan.
Manajemen Sumber Daya Manusia